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从眼球经济看春节促销

新闻营销    2012-12-24     阅读:18881 次

    春节临近了,不管大品牌小品牌,也不管老品牌新品牌,几乎都卯足了劲,都想在一年中消费最旺的时间赚个盘满钵满,于是乎各种促销战火纷飞,各种促销信息铺天盖地向消费者涌来,面对这么多促销信息,消费者真的有些眼花缭乱,到底该怎么选择呢?最关键的就是促销信息首先要吸引消费者的眼球,引起消费者的强烈关注,然后才有可能促成销售,这可以说是最直观的眼球经济,销售商通过促销吸引消费者的眼球,从而完成自己的销售目标。
  春节促销过程中,销售商销售目标达成的多少直接取决于眼球经济,促销信息越吸引消费者眼球,引起消费者的关注越多,销售商成功销售的概率越高,也就是说眼球经济带动消费人气,消费人气形成销售机会,销售机会加速销售目标的完成。
  春节促销过程中,怎么才能吸引消费者的眼球呢?
  第一规划吸引眼球的促销活动  销售商需要未雨绸缪,提早规划有吸引力的促销活动,这个促销活动需要调研分析,要根据消费者的情况、竞争对手的情况、销售商的情况、市场的实际情况全面权衡之后,规划最合适最有利的促销活动,切忌千篇一律、人云亦云,也不能例行公事照搬往年的促销模式,促销活动力争有实效、易操作、较新颖、有冲击力,不管采用何种促销活动,最终目的一定要使消费者得到真正的实惠,真正实惠才是吸引消费者眼球的核心因素。
  第二选择吸引眼球的宣传媒体  做促销活动,首先争取卖场里的DM一定要刊登,力求较大的版面宣传,卖场里促销的标牌一定要有,其次要选择一些适合的媒体发布促销信息,比如当地消费者最喜欢、最有影响力的报纸、杂志、电视、户外电视,比如标语广告、宣传车体广告、气模广告、卡通广告等,从这些媒体中选择一家或几家提前刊登广告。千万不要以为只要卖场里的DM刊登了就可以了,如果有条件的话,要尽可能再刊登一些其他媒体的促销广告,尽量扩大宣传面,让更多的消费者知道促销信息,吸引更多消费者的眼球,吊足消费者的胃口,最大限度的提高销售额。
  第三设计吸引眼球的宣传内容  促销内容的宣传要动脑,不仅要把促销的内容清晰完整地告知消费者,更要在文字表达上要吸引消费者,引起消费者内心共鸣,甚至是震撼,使消费者产生强烈的实惠感、好奇心和购买欲,还要在版面选择上、文字颜色上、字体选择上、字体大小上、版面设计上下足功夫,给消费者带来较强的视觉冲击,使消费者能以最快的速度能看到促销信息,并且感到赏心悦目,以达到使消费者牢记促销内容,并促使消费者积极参与购买。
  第四培训吸引眼球的促销人员  促销活动开始前,要对促销人员进行系统培训,培训内容包括促销活动的内容、促销产品的知识、促销活动的技巧、促销争议的处理、促销纪律的要求、促销秩序的维护、促销的工作态度等,尤其是那些临时聘用的短促人员更应该对他们强化培训。如果有条件的话,经过培训之后促销人员最好统一着装上岗,促销人员的统一服装要新颖,要雅俗共赏,要有企业的标志,使消费者一眼就能识别生产企业和生产产品,从而帮助消费者更好、更快地选购商品。
  第五搭建吸引眼球的促销平台  促销活动要想吸引消费者的眼球,就必须在卖场里进行堆头、端架、专柜的现场促销专卖,然后辅以专业的广告助销品,如围栏、陈列专用架(柜)、宣传展板、促销海报、卡通造型广告、现场电视广告等,加之以高素质的专业促销人员的现场导购,拦截顾客、争取顾客。有条件的,更要在卖场内外同时展开促销,比如可以卖场外面搞个比较大的场面,边演出边促销,更能吸引眼球,促销效果会更好。当然无论在卖场内外进行促销活动,都必须做好产品的陈列,这也算是最基本的工作了。一般来说,做好上述一系列工作,就能搭建一个吸引眼球的促销平台。
  第六完善吸引眼球的促销服务  这种吸引眼球的促销服务,一般是指给与消费者更多的价值回馈,比如为消费者免费办理会员卡、免费送货上门、免费品尝试用、免费调试安装、额外赠送纪念品、退换货服务等。
  有一点要特别注意,节日促销销售商想方设法吸引消费者眼球很好,但是必须做到促销内容真实可靠,经得起消费者的检验,做到诚信经营,不忽悠、不欺骗,绝对不能为了吸引消费者眼球散布虚假促销信息。
  春节促销,就是典型的眼球经济,销售商的目的就是通过吸引消费者眼球,使消费者从眼动到心动,再到行动,最后完成交易,真正完成或超额完成销售目标。

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